Vous disposez d'une formation technique de niveau Bac+4 ou Bac+5 en mécanique et en électrotechnique ?
Vous souhaitez travailler dans un environnement où vous pourrez totalement mettre à profit vos compétences commerciales ?
Notre client est une PME (plus de 35 M€ de CA) spécialisée dans fabrication de machines spéciales pour des industriels du secteur BTP et agroalimentaire. Présent dans le monde entier, elle réalise plus de 80% de son CA à l’étranger.
En accord avec la stratégie commerciale définie par le service marketing et la direction commerciale, vous aurez pour principale mission la gestion commerciale d’une zone définie : développement de ventes B to B, prospection et analyse des besoins de vos clients.
A ce titre :
- Vous serez l'interlocuteur privilégié de vos clients sur la zone géographique qui vous sera confiée
- Vous identifierez et définirez les cibles commerciales (budget)
- Vous aurez en charge le suivi des prospects et la prise de contact clientèle
- Vous devrez identifier les circuits de décision et les interlocuteurs clefs chez vos prospects
- Vous prendrez en main la qualification des appels d’offres
- C’est vous qui déterminerez les prix de vente en fonction des critères de marchés, du volume par client et des consignes de votre hiérarchie
- Vous rédigerez les offres pré-budget, budget ou appel d’offres
- Vous étudierez les conditions de paiements suivant les termes et les garanties
- Vous assurez en toute autonomie la négociation et la signature des contrats
- En collaboration avec le service Marketing/Communication, vous assurerez la veille technologique et commerciale
- Vous effectuez un reporting régulier de vos activités
- La constitution, l'animation et la formation du réseau de vente par l’intermédiaire d’agents feront également partie de vos missions
Profil recherché
Vous êtes autonome, rigoureux et persévérant. Le sens de la négociation sera attendu de vous. De plus, des compétences de vente B to B seraient fortement appréciées.
Aussi:
Des déplacements régionaux seront à prévoir